Our work, their stories
對于大型的裝修公司而言，比如說咱們有施工人員，有設計師，有銷售，甚至有門店，有文員，員工多大數(shù)百個。這種大型裝修公司，如何去開展屬于自己公司的全員營銷?
全營銷的好處顯而易見，他可以降低廣告費，去利用目前的人力資源，進行周邊的精準客挖掘，這樣不但可以減少廣告費啊，還可以提升成交量。
那裝修公司，你們有沒有想過，為什么你們的員工愿意去做全營銷?怎么做全員營銷?還有如何把全贏原營銷做的有效果，有結果?
首先，要理解為什么原來做不好全員營銷。原來的裝修公司做全營銷的方式簡單粗暴：大家可以去找客戶，客戶簽單以后就可以領取傭金。那么，對于一些相對有專業(yè)知識的裝修從業(yè)人員，比如設計師銷售而言相對簡單一些，因為他們掌握專業(yè)的知識。但是，對于公司的其他人員，例如工長，施工人員，保潔、行政人員，他們對整個裝修基本上不會太了解，但是呢，他們又想賺取費用，這怎么辦呢?
首先要給他們做賦能，就是給他一個可以去觸達客戶，可以去挖掘意向客戶的工具，讓他們通過自己的朋友圈，自己的人際關系去挖掘。
比如，可以轉一篇極具營銷性的軟文，可以轉發(fā)一個裝修活動的短視頻，再比如去轉發(fā)優(yōu)秀的案例和促銷活動。他們雖然沒有掌握專業(yè)的裝修知識，但是他們需要做的只是轉發(fā)，轉發(fā)不斷的轉發(fā)而已。
這樣就會獲得有意向的客戶。當獲得意向客戶后，他們并不用成交，他們只需要把意向客戶交給具備成交的人成交而已。那么他們依然能獲得傭金。
很多傳統(tǒng)的裝修公司，也在用老的方法去這么做!普通的人只需要提供線索就可以了，然后根據(jù)成交進行獎勵。
其實這種方式也是有問題的，因為成交是具備一定的概率因素的。獲得線索的人，提供了線索一定能成交，如果長時間不能成交，那么對他們而言就是一種負擔的工作。
所以只要通過工具做了轉介紹，挖掘了潛在客資!就要給予獎勵。比如說，公司設定線索獎勵，只要你轉發(fā)信息獲得了50個有效的電話，那么就可以獎勵你500塊錢或1000塊錢，無論這些意向客戶是否成交。
這種方法，針對基層的不懂業(yè)務的也不太期望通過成交獲得傭金的員工，只需要執(zhí)行，就可以賺取這方面的傭金。那么，隨著獲取的線索越多，他們獲得的線索傭金越多，而且這些提供的線索是一定可以有成交客戶的，一旦有成交客戶，他們獲得了大筆的獎勵，他們的信心就會更加足夠。這樣就是一個良性的循環(huán)，越努力獲得的報酬越多，獲得的報酬越多，越努力，這樣呢，就可以極力基層的員工。全部去做拓客，全部去做引流，這樣就實現(xiàn)了一個裝修公司基礎的全員營銷。
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